“85后”瞄准校友经济 帮人筹办同学会赚翻天

　　30年前，一群年轻人从武汉理工大学毕业，各奔前程；30年后，他们又从四面八方回到母校，重新聚首。漫步当年留下青春记忆的校内小花园时，他们看到了一片“照片林”，青枝绿叶上挂着200多张老照片，每个人都在上面找到了自己30年前的身影，甚至有的照片自己都没见过。面对此情此景，校友们惊呆了！

　　制造惊喜的，是29岁的陈默然和他的团队。为了这份惊喜，27岁的彭璐和26岁的黄小小凌晨5点就起床，赶到现场布置。这几个不到30岁的“新生代”，短短3年时间，就把自己的事业做得风生水起。

　　专为校友聚会做服务

　　他们的事业叫做“聚会旅游网”，用一句话注脚，就是“您身边的聚会旅游服务专家”。

　　在武昌珞狮路武汉理工大学生创业园3楼，他们简朴的办公室内，陈默然讲述了创业初衷。他说，旅游市场很大，白手起家，没有资本贪大求全，只能瞄准其中一个细分市场，专门为校友聚会提供活动策划、组织、交通、食宿、游玩等服务。比如，聚会有多少人，想玩多少天，想去哪些地方，想吃什么美食，预算多少，想住什么标准的房间等等，充分了解需求，最大程度满足。

　　2012年5月，陈默然注册成立了聚会旅游网不久，华中师范大学一名身处外地的校友，在网上搜到这个网站，根据网站上提供的QQ号，试着与陈默然在线上洽谈。得知他们有20多名同学，想利用双休回武汉小聚，陈默然马上根据他们的需求做好方案。按照规矩，顾客先付30%订金，事成后再付余款，没想到对方在素未谋面的情况下，提前全额付清聚会费用。

　　这是聚会旅游网诞生后的第一笔订单，陈默然备受鼓舞。此后，他就主打这种线上交流、线下服务的电商模式，业务越做越多，网站创办当年就实现了盈利，2013年销售额200多万元，2014年又增长了20%。

　　“带客户去的每一个地方，我事先都要亲自去看一看，把情况摸透，否则，不敢带人去。”陈默然说。

　　让得力干将“零投资”入伙

　　俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”要进一步拓展业务，陈默然需要策划、设计、推广等方面的人才。在大学里，他听人提起过学妹彭璐，见过她设计的漂亮明信片。求贤若渴的陈默然找到她，请她“零投资”加盟。正好彭璐也想尝试创业，于是放弃即将到手的不错工作，跟着师兄干起来。

　　学广告的成都姑娘黄小小和荆州姑娘邓晶晶，也先后入伙。陈默然同样不要她们出资，还让她们能享受分红。“她们都刚毕业，没有积蓄，哪来钱投资？”陈默然认为，她们能施展才智，推动公司发展，就是价值所在。

　　服务杜绝势利眼、态度差

　　陈默然的名片上只有名字，没有职务。彭璐们叫他“陈老师”，而不是“陈总”。陈默然说，他经历过一些服务从业者的势利眼、态度差，不允许自己的团队如此。客户里既有富豪，又有工薪族，彭璐说：“我们一视同仁，客户不愿意多出钱，我们就帮他制订更经济的方案。”

　　下一步，陈默然计划开拓武汉以外的聚会旅游市场，把生意做到全国。“今年赚了钱，把利润的50%拿出来分红。明年争取开个分公司。” 文、图/记者胡蝶 实习生邱振东